“價格戰”優勢不再 “價值戰”將引領云服務市場 2016年09月18日11:07 來源：搜狐|

  從幾年前開始，關于云計算服務的大多數頭條一直被“降價”這個主題牢牢霸占。微軟Azure、亞馬遜AWS及Google云都在為“低價領袖”這個名頭而混戰不休。

“價格戰”優勢不再“價值戰”或將引領云服務市場

 如果亞馬遜AWS在某天下調了價格，那么微軟或Google則會緊隨其后采取相同的降價策略。這種無休止的價格大戰養刁了許多用戶的胃口，他們總是在考慮這些云服務的價格到底能不能降得更低。

 微軟云服務與部執行副總裁ScottGuthrie站出來表了態：這樣的日子已經到頭了。

 “價格戰”已成為過去，“價值戰”將引領云服務市場

 據科技媒體Geekwire報道，就在前天，這位微軟Azure的一號在德意志銀行舉辦的科技大會上發表了長達45分鐘的演講，他公開表示：“如果是兩三年前，我們在競爭中可能更在乎每臺虛擬機或者是存儲服務方案的費用問題。但目前在大多數情況下，我們(這里指AWS與Azure)并沒有將競爭的關鍵點放在價格方面。通常來講，我們打的是‘價值戰’。所以說，所謂的‘價格戰’其實已經結束了。”

 Guthrie這里強調的“價值”，主要是指“更高的服務水平、特點與性能”以及“在某種程度上為企業提供其他云供應商實現不了的‘創新力輸送’計劃。”他認為，微軟Azure拿下一系列訂單的根本原因是在于服務的差異化，而不是價格。

 如果從差異化來看，一些附加優勢的確能幫Azure攬下一大部分用戶。例如，在購買Windows或Office授權軟件時，微軟客戶往往也會順便購買Azure服務，有時候甚至連他們自己也沒有意識到。當然，鑒于微軟已有的聲譽，這些客戶沒有理由再去購買其他的云服務，往往會默認選擇Azure。

 因此，Azure在銷量方面交出了不錯的成績單。按照Guthrie在大會上給出的數據，目前在《財富》評選出的全球前500強公司中，有85%在使用Azure平臺，而有70%的用戶在使用微軟兩種以上的云服務，例如“Azure與Office365”這種組合或者是“Azure與Dynamics365”套餐。

 此外，微軟云服務每月新增訂閱用戶高達12萬人，160萬個生產數據庫正在由Azure托管;Azure整體收入的40%來自于那些需要在微軟平臺上構建的創業公司與軟件供應商。

 云計算和應用公司Pivotal副總裁JamesWatters認為，如果說微軟的優勢在于“軟件”，那么行業領軍力量亞馬遜的主要優勢在于它可以為用戶提供“率先推向市場”的創新性服務;而Google則可以為用戶提供“最純粹的大規模基礎設施”等相關支持。這個搜索巨頭已經向云計算領域進行大量投資，其正在思考如何為客戶找到更為先進及穩定的應用程序運營方式。

 價格戰真的結束了?分析師認為云巨頭們只是轉移了目標而已

 但位于波士頓的云技術咨詢公司CloudTechnologyPartners高級副總裁DavidLinthicum卻在今天早上反駁了ScottGuthrie說法：“雖然我們現在已經看不到類似于‘全面下調10%的價格’這種新聞，這種瘋狂的舉動從最近來看似乎已經有所收斂。但是，我們仍然能從每一筆交易的背后看到他們的價格競爭力。

 事實上，AWS、微軟以及Google給予大企業的折扣比幾年前更加優厚。小型及中型客戶之所以沒有討到多少折扣，主要是因為亞馬遜這些云巨頭們覺得沒有必要。你必須承認，他們正在采取一些必要的價格措施(甚至不擇手段)來爭搶那些大企業客戶，這在兩三年前是基本沒有出現過的景象。”

 然而，Linthicum還是預測云服務領域不會出現大幅削減價格的惡性競爭，因為還有市場大佬亞馬遜在“坐鎮”：

 “亞馬遜的AWS幾乎掌控了大半個市場。如果它最后真的稱霸了這個領域，再打價格戰對它來說也就沒什么必要了。”

 從進入2016年以來三大公司的降價動作來看，三者之間的“價格戰”其實還遠未停止。今年1月，在亞馬遜公布新的預訂實例類型后，微軟就緊隨其后調低了微軟Azure一系列虛擬主機的價格。不僅如此，簽訂企業協議的客戶甚至可以得到幅度更大的折扣(針對大企業用戶的折扣方案)。

 而今年8月，本來已平息一段時間的價格戰似乎又要由Google引爆。8月9日，Google旗下的PreemptibleVM(經濟虛擬機服務)大幅降價，最高降幅達33%。Google云這次降價針對的用戶多是基于大數據分析的用戶，而大數據應用正被外界視為Google突破云計算市場的一把利器。

 此外，主攻大客戶也是Google云服務的重要戰術：迄今為止，數個重量級客戶已被Google收入囊中，包括百思買、可口可樂、梅西百貨以及音樂服務平臺Spotify。

 但不少業內人士卻表示，即使沒有價格戰，其他云服務商也很難撼動亞馬遜AWS的地位。公司FormationDataSystems首席執行官MarkLewis就曾強調，Google甚至是微軟在云計算市場已經沒有多少機會，打敗亞馬遜的“時間窗口”已消失，AWS其實已經占領了這一領域：

 “也許會有公司有能力挑戰AWS，那也一定是有著全新技術和顛覆式創新的公司，但我目前還沒看到這種跡象。僅憑價格去爭市場，完全是一個笑話。”

責任編輯：黎晉