中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力，對(duì)于絕大多數(shù)國(guó)際大企業(yè)而言都存在巨大的吸引力和誘惑力，在足夠大的市場(chǎng)體量面前，能夠適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，作出本土化的設(shè)計(jì)是他們得以在中國(guó)市場(chǎng)走下去的重中之重，而在中國(guó)國(guó)內(nèi)尋找本土化企業(yè)進(jìn)行合作則是關(guān)鍵的一步。

思科對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的企圖心一直都有，而浪潮與思科的合作早在2015年9月，孫丕恕跟隨習(xí)近平主席訪美，與思科共同宣布，雙方將投資1億美元，在中國(guó)組建合資公司。根據(jù)雙方協(xié)議，浪潮將在合資公司中占股51%，思科占股49%。

據(jù)山東省商務(wù)廳消息，日前，浪潮集團(tuán)與美國(guó)思科公司合資設(shè)立的浪潮思科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下稱 合資公司 )已經(jīng)獲批，雙方投資總額2.8億美元。主要從事信息技術(shù)和通訊領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、咨詢服務(wù)及計(jì)算機(jī)軟硬件開發(fā)、銷售。

浪潮方面曾表示，思科此次針對(duì)合資公司的投資，是其宣布的在華投資100億美元承諾的開始。

從雙方透露的信息來看，這是一次雙方互有需求的合作。通過和思科合作，浪潮將具備提供 整體解決方案 能力，同時(shí)，也有利于其云服務(wù)戰(zhàn)略落地。 我們做數(shù)據(jù)中心需要服務(wù)器、和網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在就缺網(wǎng)絡(luò)，所以希望在這方面補(bǔ)齊短板。 孫丕恕表示。

而對(duì)于思科而言，同樣也存在和浪潮的合作需求。棱鏡門事件后，各國(guó)對(duì)思科在網(wǎng)絡(luò)上的安全性打了折扣，受國(guó)內(nèi)銀監(jiān)會(huì)與工信部的 317 號(hào)文件影響，思科在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)績(jī)大幅下滑，失去了霸主地位，面臨著與華為等企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。錢伯斯此前曾在接受媒體采訪時(shí)表示，由于受到政策環(huán)境影響，思科在中國(guó)的訂單減少了20%。而中國(guó)在全球的地位越來越重要，思科無法放棄，在自主可控和國(guó)產(chǎn)化浪潮中，思科急需一個(gè) 本土化 身份，與浪潮的合作則給了思科一個(gè) 中國(guó)身份 。