俄羅斯是世界上國土面積最大的國家，總面積一千七百萬平方公里，人口一億四千三百萬人，世界排名第九。近年來，隨著節能和可持續發展相關政府決議的出臺，為節能照明技術在各行業的推廣鋪平了道路，加之其國內不斷增加的新建和再建工程項目，大型活動的舉辦(2018年世界杯)，對樓宇自動化的需求也越來越大，給企業帶來了巨大的商機。
俄羅斯照明市場近況
據不完全預估，2014年俄羅斯照明市場總體份額接近78億美金，而LED產品應用也不輸世界最先進國家，有32%的高市場滲透率，并且預估在2016會到達44%的市場滲透率。不管在總體照明的成長率，以及LED的滲透率等方面，俄羅斯都是有利市場潛力的區域。
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2014年中國LED照明產品出口國家和地區前9位
值得一提的是，在2014年依托黑龍江邊貿發展迅速的俄羅斯LED照明市場，因其在烏克蘭問題受到西方國家經濟制裁，盧布貶值等因素的影響，經濟萎靡，需求萎縮，從而極大地影響了LED照明出口。到了2015年上半年，該國已經從從去年高居“榜眼”之位滑落到二十名開外。
而2015年開始，馬來西亞、新加坡、越南等東南亞市場日漸活躍起來，在LED照明出口目的國中表現搶眼。這也是LED照明產品性價比不斷提升的結果，進而開發了相當數量的發展中國家市場潛力。
貿易政策
俄羅斯的商業和貿易體制已經開放不少。現在俄羅斯企業及個人均可從事貿易，毋須辦理特別的登記手續，和以往的嚴格管制大有分別。他們可以自由進口幾乎所有產品，只有少數產品如一些戰略物品仍然實施進口許可證和其他管制，但是這些產品與港商關系不大。
俄羅斯根據《商品名稱及編碼協調制度》(Harmonised Commodity Descriptionand Coding System)來決定海關稅則分類。所有進入該國關境的貨物必須向俄羅斯聯邦海關當局申報。報關單須于貨物送抵海關當局后15天內提交。貨物進入俄羅斯關境時須向當局繳納相應的關稅。
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2011-2014.9我國對俄羅斯LED器件(發光二極管)出口單價變化
進口及出口關稅可以是按貨物的海關估價的某個百分率計算(即從價)，或以歐元按貨物的計量單位計算，及/或上述兩者的混合計算，不過在大多數情況下都是征收從價關稅，即按貨物的海關估價某個百分率征收。大部分港商經營的消費品，例如成衣、家用五金制品、電子消費品、鐘表及珠寶，適用關稅率介乎5%至20%。另一方面，石油產品、銅和鎳等數種商品以及用這些原材料制造的產品均須征收出口關稅。俄羅斯甚少以反傾銷程序針對香港產品，現時該國只有對來自香港的軸承采取反傾銷措施，但是香港已沒有對俄羅斯出口或轉口軸承，因此這項措施對兩地貿易沒有明顯影響。
除進口關稅外，大多數進口產品及服務均須計征增值稅。大多數進口貨品包括消費品，必須符合適用的俄羅斯安全標準。貨物進入關境時通常需要出示的證書是由俄羅斯聯邦標準和計量委員會(Gosstandart，簡稱GOST)或其認可機構發出的合格證書(GOSTR Certificate of Conformity，簡稱CoC)。
除降低關稅外，俄羅斯亦承諾改善其貿易環境及法規，例如在保護知識產權方面，實施世貿與成員國簽訂的《與貿易有關的知識產權協議》。自加入世貿當日起，該國在采納會影響貨物或服務交易、知識產權的法例前，必須刊登相關法例，并提供最少30天的諮詢期讓成員國發表意見。此舉可令俄國的法規體制及執法程序更公開及更易預知。
另一方面，俄羅斯、白俄羅斯及哈薩克在2009年11月就成立關稅同盟簽訂一籃子協議，由2010年7月初開始實行共同對外關稅，并于2012年1月1日建立共同經濟空間，讓貨物、服務、資金及勞動力在這3個成員國之間自由流通。
對照明領域的中俄貿易的看法以及建議
中俄兩國之間的貿易歷史悠久，發展迅速，在與西方關系惡化的背景下，俄羅斯廠商們將目光更多地投向中國。大概有半數以上的俄羅斯廠商使用中國的元器件，或是將生產放在中國。越來越多的中國廠商代表們能用流利的俄語交談，且非常了解俄羅斯人的心理，這些使商談變得更容易。
此外，還有一些來自俄羅斯，烏克蘭，白俄羅斯，哈薩克斯坦等國家講俄語的人士在中國的照明企業工作，因此越來越多的中國公司已積極融入俄羅斯市場，并在俄羅斯設置代理機構。
建議盡可能地豐富公司網站的信息，如日期、公司新聞、產品目錄、以及清晰明朗的結構圖等。雖然很多大型中國廠商已經走向國際市場，但是到目前為止這仍然是他們在俄羅斯市場上推廣產品的絆腳石。
俄羅斯眼中的古鎮
俄方表示，今年十月份將會帶一批設計師前往中山古鎮拜訪學習，也會聯系當地設計和技術人員關注中國的燈具設計大賽，古鎮擁有完善的的產業基礎和配套措施，我們只要到古鎮這個具有代表性的地方，就可很大程度上了解中國燈飾市場現狀。
Q：每年都會從古鎮采購大量燈具，對古鎮燈飾有什么看法和評價，還有期許?
A：古鎮燈飾從價格上來說比較實惠，原先俄羅斯市場做的比較多都是歐洲燈具，相對而言產品比較豪華，而這些燈具古鎮也能做出來，而且相對歐洲產品來說，價格是歐洲產品的1/10，而歐洲報價大多是純手工的，價格十分昂貴。
中低檔燈飾在俄羅斯來說基本上沒什么競爭優勢，俄羅斯本身也有一些小的燈具公司，也就是生產商，他們生產下來的話價格要高很多，雖然他們可以做但是量并不不會說十分大。
Q：低端燈飾在俄羅斯并沒什么優勢?為何?
A：低端燈飾的譬如做花燈，他們優勢在于玻璃燈罩上可以做出來，但是基礎的畫質做不好。由于俄羅斯對電鍍、環境污染控制得非常嚴格，所以中國在這塊競爭力相對來說會比較大。
Q：目前俄羅斯有無專業做燈的市場?這邊的消費能力如何?那個城市中高端會相對集中?
A：有很多，分散卻不集中。整體來看，由于近年全球市場需求萎縮以及快速發展導致基數增大，使得增幅放緩。如今整個俄羅斯消費市場已大幅下滑。在當地有個不成文的習慣，如果他經濟好的話，過兩三年就會換一批燈具，甚至會把全房間都換另一種風格。
Q：這邊燈飾銷售方式主要是通過批發或零售?主要流通到燈飾專賣店、五金店或超市?哪個占比多?
A：主要是批發，批發到燈飾店量會多一點。去年之前，我們更多客戶是做小批發，而到今年由于利潤被擠壓，更多是找直銷店，這樣利潤會稍微高一點。
Q：像你這樣的批發商俄羅斯這邊大概有多少?
A：有很多。就莫斯科來說總批發就有300-400個，基本上是直接到古鎮進貨然后到莫斯科這邊銷售，這邊也會向華藝、琪朗、勝球等大企業進貨。目前競爭是越來越激烈。莫斯科則相當于一個批發中心，其他城市也會跑過來進貨，這不單止是俄羅斯聯邦首都、莫斯科州首府，它還會向周邊國家銷貨，前景還是蠻大的。
