目前國內幾家主流的光纖光纜廠商都在前段時間進行了大規模產能擴展，頂峰將會達到1.5億芯公里，這將會遠遠超過國內市場的容量；而國際市場的拓展還是需要時間和步驟的，或將會出現較大產能的過剩，這就對廠商的成本控制能力和市場開拓能力提出了更高的挑戰。先是3G配套網的建設，再是固網接入的提升，國內市場對于線纜的需求都是在穩定增長，但波動幅度并不是很大，產業鏈對于這種大規模的產能波動可能會應對不足。其實，深究背后，我們不難發現：主流廠商并不是非常認可絕對過剩而導致的市場萎縮，他們更加認可的是 相對過剩 ，認為只要自己的成本控制優于同行，就會贏得市場競爭。

借船出海 是光纖企業拓展海外市場新策略

的確，在未來一年內，擺在光纖光纜廠商面前最大的難題，那就是如何給絕對過剩的產能尋找新的出路。目前，國內市場容量大概在8000萬芯左右，而產能峰值能力則接近一億五千萬芯。

業界知名人士蔣小強曾稱道： 在這種情況下，海外市場成為了兵家必爭之地。但對于國內廠商而言，這絕非坦途。我們的起步比較晚，在海外成熟市場，一些海外友商已經進行了多年布局。對于新進入者而言，在保證產品質量的前提下，價格因素在競爭中顯得比較關鍵。 但對于價格戰，這是一種典型的 殺人一千，自損八百 的策略，對規模效應和成本控制能力要求頗高。

蔣小強還指出： 這與傳統的電信網絡設備不同，設備廠商可以采取先期低價入圍，在增量市場上做文章；光纖光纜基本上屬于一次性投資，后期擴容很難預測。看來，設備市場經驗值得借鑒的地方并不多。但我們可以 借船出海 ，充分利用國內系統設備廠商的市場地位，來拓展國際市場。

走出去 是光纖光纜企業的必然選擇

江蘇亨通光電總經理錢建林曾稱道： 國內市場趨于飽和，企業產能又非常大， 走出去 成為光纖光纜企業的必然選擇。 由于線纜產品單價較低（毛利率低）、品牌培育周期長，提高了 走出去 的成本，相比系統設備商，線纜企業的國際化戰略難度頗大。

然而國內市場正趨于飽和，未來國內光纖光纜企業將面臨產能過剩的困局，開拓海外市場成為必然選擇 據統計我國光纖使用量為1億芯公里，占到全球使用量的60%。預計今年國內光纖使用量與去年相比持平或略有上升，這一格局將會持續很久。

走出去的方式是多種多樣的，可以通過代理，也自己在國外建立辦事處、分支機構自銷，還可以和光通信設備制造商密切合作，通過一攬子交鑰匙工程，把光纜產品帶出去，此外，還可以進行技術輸出和資本輸出，在國外建研究所、建廠，就地開發、生產，就地解決人才問題，就地服務，不僅可以節省大量的交通和運輸費用，更重要的是容易解決 水土不服 的問題，還可以享受當地的相應優惠政策并在競爭中取得優勢地位。把握好難得的機遇，特別在練內功方面下工夫，去占領國際市場，是完全可能實現的。

總之，面對殘酷的激烈競爭，與其在國內市場進行 血腥拼殺 ，還不如去開拓國際市場，尋找新的機遇。這就是我國光纖光纜企業把 走出去 看為光纖光纜企業的必然選擇。開拓國際市場，已經成為國內各大光纖光纜企業的發展重心，面對差距，我國光纖光纜企業應該明確目標，抓緊內功修煉，堅定走出去，穩步打開海外市場。

責任編輯：Randy