華為借歐洲市場發力云計算 叫板西方巨頭 2016年09月13日09:23 來源：中國智能制造網|

   按照市場份額計算，華為已經是全球前三大電信設備、機制造商之一。現在，這家中國科技巨頭將目標對準了主要由西方巨頭主導的云計算市場。

 華為本月在約翰內斯堡贊助的音樂節

 華為目前正在服務器和其他數據中心所用設備的供應市場抗衡惠普、戴爾以及思科，這些設備是云計算服務的關鍵組件。華為采用了這些年來擴大智能機和電信設備銷售所用的策略：制定具有競爭力的定價，對研發進行大力投資。

 “毫無疑問，我們將成為這一領域的領導者，我們有這個能力，”華為輪值CEO郭平在接受采訪時稱。他表示，華為計劃每年在數據中心設備和操作系統上投入至少10億美元研發預算。去年，華為的總研發投資約為90億美元。

 華為現在基本沒有機會拓展美國市場。出于安全擔憂，美國實際上將華為的電信設備拒之門外。分析師稱，華為不大可能成為亞馬遜、Facebook以及谷歌母Alphabet的供應商，后者建立了自主數據中心為企業提供云服務，允許企業和消費者遠程訪問應用，并存儲信息。

 歐洲、俄羅斯和非洲市場機遇

 但是分析師認為，在歐洲、俄羅斯以及非洲，華為的無線網絡已經得到部署，該公司很有希望實現擴張。華為的數據中心客戶包括德國電信和俄羅斯央行。

 隨著越來越多的企業客戶更加關注，他們開始建立自主獨有的云平臺，華為試圖通過為私有數據中心提供高度定制化的設備和軟件，拓展這一利潤豐厚的市場。

 此舉是華為另外一項雄心勃勃的計劃。華為此前已經表示，希望在5年內超過蘋果、三星電子，成為智能機市場領頭羊。

 對于華為來說，互聯網基礎設施是其電信設備業務的一個延伸。現在，運營商建立了更多數據中心來提供和應用。華為表示，從技術上講，電信設備和數據中心設備業務存在重合。

 在數據中心設備領域，華為在全球與惠普企業、思科以及聯想集團競爭；在數據中心操作系統領域，華為與EMC旗下VMware、微軟競爭。在中國，華為扮演的云服務提供商角色類似于亞馬遜。

 加大研發

 華為去年的營收為人民幣3950億元(約合590億美元)，其中大約60%來自電信設備，33%來自智能機等消費者。華為并未披露其數據中心相關銷售額，其中一部分計入了電信設備營收中。華為全球員工數量約為17萬名，包括近8萬名研發員工。

 郭平稱，華為今年從事數據中心技術研究的研發人員和工程師數量，已經從2012年的3000人飆升到1.6萬人。華為不但增加了研發預算，還擴大了海外銷售員工數量。

 華為的這些努力正在取得回報。今年，海外市場營收在華為互聯網基礎設施產品和服務營收中的占比約為40%，較去年的25%增長了15個百分點，這得益于歐洲、俄羅斯以及非洲市場的發展。

 根據華為公布的2015年年報，公司近60%的營收來自中國以外市場。

 海外市場挑戰

 市場研究公司IDC分析師克里斯·巴納德(ChrisBarnard)表示，在中國以外市場，華為面臨的一個挑戰就是與商業合作伙伴建立聯盟，因為后者已經與西方設備供應商建立了長期合作關系。

 “華為必須要比其競爭對手更努力，”巴納德稱。他認為，不論是服務還是技術支持上，華為仍需要證明自己。

 為了實現這一目標，華為一直在嘗試建立更多國際合作關系。上周，華為邀請了2萬家客戶、商業合作伙伴以及業內參加在上海舉行的云計算大會。英特爾、商業軟件提供商SAP的高管等擔任大會演講者。

 “從云計算所用的技術來看，華為并不輸給西方競爭對手，”德國電信旗下T-Systems銷售和總監托馬斯·阿克布雷納(ThomasAschenbrenner)表示。T-Systems提供一個使用華為技術的云計算平臺，該公司還與思科合作。

 一些華為客戶表示，吸引他們使用華為產品的部分因素是華為的定價具有競爭力。華為及其客戶均未披露任何定價信息，但是以全球服務器市場為例，華為主要活躍在低端領域。市場研究公司Gartner的報告顯示，今年第一季度，華為是按出貨量計算的全球第四大服務器廠商，但是按照收入計算，華為排不進前五。

 不過郭平表示，購買華為低端設備的客戶最終會讓公司成為其私有云計算平臺的主要供應商。

 在中國，華為已經是一家主要數據中心設備供應商，部分得益于西方競爭對手在中國面臨挑戰。出于國家安全擔憂，中國政府逐漸轉用本土技術供應商。華為的國內客戶包括招商銀行、地方電視臺。

 但是分析師表示，在美國數據中心市場，中美在網絡安全上的緊張關系很可能會嚴重影響華為的發展前景。

 華為也承認面臨挑戰。“我們意識到，美國市場是其他許多廠商的大本營，”郭平稱。他表示，華為仍在探索美國市場機遇。

責任編輯：姚泓澤