依托境外電商銷售平臺(tái)，江蘇帥馬安防科技股份有限公司在過去的10年時(shí)間里，平均每年銷售額增長30%。8月30日，帥馬安防在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，成為保險(xiǎn)箱行業(yè)首家 新三板 掛牌企業(yè)。帥馬安防董事長馬留生介紹，今年上半年公司已實(shí)現(xiàn)銷售4000萬元。
帥馬安防位于汾湖高新區(qū)莘塔社區(qū)，產(chǎn)品主要為信報(bào)箱和槍箱。2000年，馬留生從鋁合金窗行業(yè)轉(zhuǎn)行進(jìn)入保險(xiǎn)箱行業(yè)。當(dāng)時(shí)的帥馬安防規(guī)模很小，公司占地僅5畝，產(chǎn)品出口都是通過第三方外貿(mào)公司進(jìn)行。2007年以前，公司的銷售額一直在六七百萬元徘徊。
2006年，馬留生去杭州，在高速公路上看到一則 要把產(chǎn)品賣國外，找阿里巴巴 的廣告。一直在想突破銷售困局的馬留生，立刻與阿里巴巴取得聯(lián)系，并根據(jù)對(duì)方的建議，招聘了4名外地大學(xué)生，由阿里巴巴負(fù)責(zé)對(duì)銷售員進(jìn)行電商培訓(xùn)。同時(shí)，他還買下28畝土地建新廠區(qū)。2007年，帥馬安防新廠區(qū)建成，公司也啟動(dòng)了在阿里巴巴境外電商上的銷售。
以前我們都通過外貿(mào)公司做出口，有了電商后，直接與外國人做生意，不僅銷售額增加了，公司利潤也增加了。 馬留生說。在阿里巴巴境外電商平臺(tái)上嘗到甜頭后，帥馬安防又在環(huán)球資源、中國制造2個(gè)境外電商交易平臺(tái)上開通了商鋪，駛上發(fā)展的快車道。
隨著人民生活水平的提高，保險(xiǎn)箱也逐漸從銀行及一些單位的財(cái)務(wù)部門、檔案部門走入尋常百姓家。掛牌 新三板 后，帥馬安防開始拓展國內(nèi)市場，開發(fā)出家用保險(xiǎn)箱產(chǎn)品。
帥馬安防的保險(xiǎn)箱除了指紋、密碼等開啟手段外，還能通過智能手機(jī)進(jìn)行控制。此外，保險(xiǎn)箱還有防火、自動(dòng)報(bào)警功能，保險(xiǎn)箱內(nèi)還有攝像頭，無論誰打開保險(xiǎn)箱，箱主都能看到開箱者。
開拓國內(nèi)市場，帥馬安防依然選擇的是電商。現(xiàn)在帥馬安防正在和天貓、京東合作，準(zhǔn)備在網(wǎng)上銷售保險(xiǎn)箱產(chǎn)品。 現(xiàn)在一些大超市銷售的保險(xiǎn)箱價(jià)格上千元，我們的產(chǎn)品不僅質(zhì)量好，還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 馬留生對(duì)拓展國內(nèi)市場充滿信心。
