IBM公司似乎在其云計(jì)算計(jì)劃方面處于正確的軌道，但其前進(jìn)之路仍然存在沖突，特別是在面向業(yè)務(wù)線用戶(hù)時(shí)。
IBM公司并不總是云計(jì)算行業(yè)領(lǐng)先者。在獲得廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，IBM公司緊隨亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司和微軟Azure之后。而隨著云計(jì)算的發(fā)展，IBM公司仍然存在可能成為一個(gè)主要的甚至主導(dǎo)廠商的情況。然而，在分析IBM公司的云戰(zhàn)略時(shí)，仍然有一些問(wèn)題和差距需要解決。
作為企業(yè)計(jì)算的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，IBM公司將在公共云服務(wù)方面失去部署市場(chǎng)。如果云計(jì)算替代內(nèi)部IT的話，IBM公司將可能會(huì)遭受硬件銷(xiāo)售的損失。然而，如果云計(jì)算重塑其如何構(gòu)建應(yīng)用程序，IBM公司可以從銷(xiāo)售公共云服務(wù)中獲益，并將這些服務(wù)與數(shù)據(jù)中心技術(shù)進(jìn)行混合。這將為IBM公司創(chuàng)造一個(gè)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，而近年來(lái)，該公司的收入?yún)s連年下降。
詳細(xì)了解IBM的云戰(zhàn)略
IBM的IT競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普公司退出了公有云業(yè)務(wù)，其中一個(gè)可能的原因是數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)的銷(xiāo)售與公共云服務(wù)難以平衡，從而取代這些系統(tǒng)。
IBM公司云戰(zhàn)略的基石是云計(jì)算是一種計(jì)算架構(gòu)，組織可以在數(shù)據(jù)中心和公共服務(wù)中實(shí)施。云計(jì)算是構(gòu)建和運(yùn)行應(yīng)用程序的模型，IBM公司將其所有的云產(chǎn)品不僅面向銷(xiāo)售的IT專(zhuān)業(yè)人員，而且面向業(yè)務(wù)線和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
為了支持這種方法，IBM公司將云專(zhuān)用服務(wù)與啟用云的中間件工具相結(jié)合，包括用于網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)庫(kù)以及安全和合規(guī)性的工具。目標(biāo)是確保潛在買(mǎi)家不必了解如何將云與主流IT集成。IBM公司還提供云作為托管服務(wù)，其中可以包括私有云和公共云服務(wù)。
SoftLayer/Bluemix的作用
IBM公司正在將其公有云業(yè)務(wù)SoftLayer吸收到其Bluemix品牌中，努力將其公有云服務(wù)進(jìn)一步地與其主流軟件工作集成。這個(gè)決定顯然是為了回應(yīng)單獨(dú)的SoftLayer品牌是否會(huì)削弱IBM公司客戶(hù)團(tuán)隊(duì)對(duì)大型企業(yè)的影響和復(fù)雜的消息。
在IBM公司客戶(hù)團(tuán)隊(duì)從IT部門(mén)推動(dòng)云采用的過(guò)程中，IBM云產(chǎn)品組合將引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)入基于Bluemix的混合部署。由于IBM公司的主要銷(xiāo)售工作仍將由IT部門(mén)驅(qū)動(dòng)，這應(yīng)該可以減少供應(yīng)商對(duì)于當(dāng)前數(shù)據(jù)中心銷(xiāo)售的利用。
一線部門(mén)推動(dòng)云計(jì)算的采用，Bluemix公共云與主流IBM的分離，確保服務(wù)購(gòu)買(mǎi)者不會(huì)感受到IBM，因?yàn)樗麄兛赡茉噲D繞過(guò)這些供應(yīng)商，而是自己內(nèi)部IT足跡的代理商。
IBM公司不可能通過(guò)這種方法消除 一線部門(mén)vs.IT 或 公共云與數(shù)據(jù)中心 之間的緊張關(guān)系。事實(shí)上，這種緊張情況將以?xún)煞N方式表現(xiàn)：Bluemix公共云與亞馬遜（AWS）和微軟Azure的云服務(wù)和云營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行相比。
營(yíng)銷(xiāo)以及缺乏Web服務(wù)對(duì)IBM構(gòu)成云挑戰(zhàn)
與亞馬遜（AWS）和微軟Azure相比，IBM公司的Bluemix在云中只有有限的服務(wù)。到目前為止，沒(méi)有功能的編程服務(wù)和沒(méi)有物聯(lián)網(wǎng)。這部分是因?yàn)镮BM擁有公共云的活躍經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃，并且希望合作伙伴不僅開(kāi)發(fā)橫向和縱向應(yīng)用服務(wù)，而且將其推向市場(chǎng)。
這里的問(wèn)題是，這些專(zhuān)門(mén)的云web服務(wù)是建立真正的云專(zhuān)用應(yīng)用程序，并創(chuàng)建云驅(qū)動(dòng)的解決方案的業(yè)務(wù)問(wèn)題的途徑。如果未來(lái)云的路徑在于基于云計(jì)算的中間件類(lèi)服務(wù)，那么微軟Azure和亞馬遜（AWS）對(duì)于IBM公司來(lái)說(shuō)都有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)銷(xiāo)是IBM公司云戰(zhàn)略的另一個(gè)挑戰(zhàn)。該公司的長(zhǎng)期銷(xiāo)售方法側(cè)重于CIO和大型企業(yè)，并依靠渠道合作伙伴來(lái)解決中小型企業(yè)問(wèn)題。其渠道計(jì)劃主要由供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的線索驅(qū)動(dòng)。隨著時(shí)間的推移，隨著IBM公司轉(zhuǎn)移其對(duì)PC等產(chǎn)品的重點(diǎn)，其廣泛的營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌認(rèn)知受到損害。而且，由于渠道合作伙伴還支持IBM的公共云，因此它將面臨缺乏營(yíng)銷(xiāo)支持的風(fēng)險(xiǎn)。
IBM發(fā)布大數(shù)據(jù)分析工具
高級(jí)新聞?dòng)浾呓芸?沃恩日前對(duì)他對(duì)推出IBM的WatsonAI技術(shù)的商業(yè)化嘗試進(jìn)行評(píng)析。
一線部門(mén)如那些中小企業(yè)，他們不一定將IBM公司視為天然的合作伙伴。他們可能會(huì)將其視為公司IT組織的合作伙伴，這可能會(huì)阻礙IBM公司以線下部門(mén)為中心的云計(jì)劃。對(duì)于IBM或其合作伙伴參與一線部門(mén)，這些買(mǎi)家必須接觸Bluemix的價(jià)值主張，而如今，Bluemix遠(yuǎn)不如AWS或Azure那樣知名。
IBM公司的IT競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普公司退出了公共云業(yè)務(wù)，一個(gè)可能的原因是難以平衡數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)的銷(xiāo)售與公共云服務(wù)，從而取代這些系統(tǒng)。IBM的云戰(zhàn)略可以彌合公共云和數(shù)據(jù)中心之間的差距，但其公共云應(yīng)用工具與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比要弱得多。這迫使IBM公司依賴(lài)只有數(shù)據(jù)中心和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)可以應(yīng)用的傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)工具和做法，這使得整個(gè)戰(zhàn)略面臨風(fēng)險(xiǎn)。
如今，已有傳言說(shuō)，IBM正在向Bluemix添加新的云本地功能，以匹配甚至超越AWS和Azure產(chǎn)品。如果發(fā)生這種情況，IBM的云戰(zhàn)略重點(diǎn)是公共云和混合云，并可能成為一個(gè)市場(chǎng)贏家。與此同時(shí)，有傳聞稱(chēng)，亞馬遜和谷歌公司都在尋求提供某種形式的數(shù)據(jù)中心服務(wù)，以創(chuàng)建自己的混合云戰(zhàn)略。如果這種情況發(fā)生在IBM公司獲得自己的市場(chǎng)定位之前，那么該公司可能會(huì)面臨艱難的云端未來(lái)。
編輯：Harris
